TY  - BOOK
AU  - Fisher, Roger
AU  - Ury, William
AU  - Patton, Bruce
AU  - Vasco Montoya, Eloísa
AU  - Hassan, Adriana de
TI  - Sí... ¡de acuerdo! : : cómo negociar sin ceder / 
SN  - 958-04-2507-8
PY  - 1997///
CY  - Bogotá : 
PB  - Norma, 
KW  - NEGOCIACION
KW  - PODER DE NEGOCIACION
KW  - GESTION EMPRESARIAL
KW  - CULTURA EMPRESARIAL
KW  - TACTICA NEGOCIADORA
KW  - COMUNICACION EN LA EMPRESA
N1  - I. El problema. 1. No negocie con base en las posiciones. II. El método. 2. Separe las personas y el problema. 3. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones. 4. Invente opciones de mutuo beneficio. 5. Insista en que los criterios sean objetivos. III. Sí, pero ... 6. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? 7. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (utilice el jujitsu de la negociación) 8. ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? (dome al negociador implacable). IV. Para concluir. V. Diez preguntas que hace la gente sobre sí...¡de acuerdo!
N2  - En Sí...¡de acuerdo! los autores presentan un método claro, conciso y ya probado de negociar, que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indican. Ofrecen estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios
ER  -