000			02066aam a2200373 a 4500
001			009446
003			OSt
005			20250312132721.0
008			250122t1997 co |||||||||||||| ||spa||
020			_a958-04-2507-8
040			_cumsa
041			_aspa
044			_aco
080			_a658.013
100			_aFisher, Roger _916732
100			_aUry, William _916733
100			_aPatton, Bruce _917079
245	1	0	_aSí... ¡de acuerdo! : _bcómo negociar sin ceder / _cRoger Fisher, William Ury y Bruce Patton ; traducción de Eloísa Vasco Montoya y Adriana de Hassan.
250			_a2a ed. actualizada y aumentada ; _b9a reimpresión
260			_aBogotá : _bNorma, _c1997
300			_axix, 228 p.
440	1		_aDesarrollo gerencial _917080
505			_aI. El problema. 1. No negocie con base en las posiciones. II. El método. 2. Separe las personas y el problema. 3. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones. 4. Invente opciones de mutuo beneficio. 5. Insista en que los criterios sean objetivos. III. Sí, pero ... 6. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? 7. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (utilice el jujitsu de la negociación) 8. ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? (dome al negociador implacable). IV. Para concluir. V. Diez preguntas que hace la gente sobre sí...¡de acuerdo!.
520			_aEn Sí...¡de acuerdo! los autores presentan un método claro, conciso y ya probado de negociar, que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indican. Ofrecen estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios.
650		0	_aNEGOCIACION _916877
650		0	_aPODER DE NEGOCIACION _917081
650		0	_aGESTION EMPRESARIAL _92606
650		0	_aCULTURA EMPRESARIAL _97451
650		0	_aTACTICA NEGOCIADORA _916734
650		0	_aCOMUNICACION EN LA EMPRESA _97707
700			_aVasco Montoya, Eloísa _etraductora _917082
700			_aHassan, Adriana de _etraductora _917083
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999			_c24264 _d24264